Dr. Antonio Villafuerte Martín

Professor and Head of the Commercial Management Area, Professor of Agricultural Environment and Director of the Academic Development Program

Doctor Ingeniero Agrónomo (Universidad de Córdoba), Máster en Economía y Dirección de Empresas (San Telmo Business School), Ingeniero Agrónomo (E.T.S.I.A.M. Universidad de Córdoba)

Doctor in Agricultural Engineering (Universidad de Córdoba - University of Cordoba), Holder of a Master’s Degree in Economics and Business Management (San Telmo Business School), Agricultural Engineering graduate (ETSIAM University of Cordoba)
Professor Antonio Villafuerte undertakes his research, teaching and consulting in two major areas of business management: commercial strategy and marketing and agri-food businesses. He usually participates in activities related to his areas of specialization in training and improvement activities for top management in various countries, such as Spain, Mexico, the United States, Morocco, Ecuador, Costa Rica, Colombia, Rwanda, Italy, Russia and Puerto Rico.

Amongst his fields of interest are the competitiveness of companies, especially SMEs, start-ups and agri-food companies, the adoption of new technologies in commercial management, the promotion and differentiation of brands and products, as well as the government of sales guidance on the part of senior management at the companies.

In addition to advising and developing consulting tasks in his field of expertise, he is a member of the Board of Directors of several companies and co-founder of various business initiatives.

Sociedad Cooperativa Andaluza "Castañas del Sur"
Semillas Acysa: Gestionando la red comercial
Heineken España: Establecimientos temáticos
Distribuciones Cosméticas, S.A.
Inés Rosales: Retos comerciales
Medimóvil: Gestión del equipo comercial en una recesión (A)
Medimóvil: Gestión del equipo comercial en una recesión (B)
Ecoimpact
Anecoop
Orfila 11 Arquitectos: Afrontando la recesión
Driscoll´s of Europe, ¿Cómo abordar el Mercado Europeo?
Gallina Blanca: Avecrem
Bubok: Del negocio tradicional al virtual
Coren
Grupo Gestiona
Hercules Shoes
Driscoll's of Europe: How to approach the European Market?
Sayco: Lanzando al mercado el nuevo servicio Applicca (A)
Sayco: Lanzando al mercado el nuevo servicio Applicca (B)
Retos comerciales de la Farmacia de la Lcda. Marta de los Reyes
Anecoop 2014-2018
Hamburguesa Nostra
Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado
Grupo Cooperativo AN: La búsqueda de dimensión y valor en el sector agrario
Grupo servico integral a Horeca (SIH): El proyecto SIH Plus (PL+S)
Apeam: Aportando valor a la exportación de aguacate de México
Rioja: Compitiendo en el mercado mundial del vino
Monsanto: ¿Cómo impulsar la producción agrícola en el mundo?
Castillo de Canena
Monsanto: How to drive global agricultural production?
Jerónimo Martins Agribusiness: From to supermarket to farm
Anecoop 2014-2018
Caei: Driving innovation and profitability in the agricultural sector
Aceite Claróleo, haciendo frente a una guerra de precios
IAT- Servicios intensivos de conocimiento: Re-orientación al mercado
Nutrofar
Jerónimo Martins Agroalimentaria: del supermercado a la granja
Fulgencio Spa y la producción en Marruecos: Safiland Agricole, SRL (A)
Fulgencio Spa y la producción en Marruecos: Safiland Agricole, SRL (B)
Agrieco (A)
Mipuf.es: Managing for Growth
CAEI: Impulsando la innovación y la rentabilidad en el sector agrario
Landaluz Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria de Andalucía
El frutero de tu barrio.com
Miniprecios
La Ibense-Bornay
Grupo Servicio Integral a HORECA (SiH): Un nuevo cuadro de mando para la función comercial
Nostoc Biotech (A)
Grupo Bodegas Milenio (A)
Grupo Bodegas Milenio (B)
Grupo Bodegas Milenio (C)
Explotaciones agrarias andaluzas
Grupo servico integral a HORECA (SIH): ¿Cómo vender más y mejor?
Apeam 2018: Afrontando nuevos retos en la producción y exportación de aguacate de México
Apeam. Contributing to the value of Mexico's avocado exports
Apeam 2018: Facing new challenges in the Mexican Avocado production and export
Monsanto y Bayer: “Avanzando juntos” Para impulsar la producción agrícola en el mundo
Grupo Servicio Integral a HORECA (SIH): un nuevo enfoque y cuadro de mando para la función comercial
Grupo DIA: ¿Cómo desarrollar una presencia digital desde cero?
Gallina Blanca: Avecrem
Mipuf.es: Compitiendo en el dinámico mundo del comercio electrónico
Castillo de Canena
Grupo DIA: How to create a digital presence from the ground up?
AGQ Labs: creciendo en el mundo
Hamburguesa Nostra
Bazar Minicostes
Agrieco (B)
Farmacias.com ¿Cómo impulsar la venta online en farmacias?
ec2ce: Inteligëncia artificial no setor agricola
Spreafico
Única Group: ¿cómo diferenciarse y crear valor en un entorno más complejo?
Hospital San Juan de Dios de Córdoba, decisiones comerciales en el sector hospitalario
EC2CE Inteligencia artificial en el agro

AESE Case Writing Competition 2013, 2nd prize por el caso Hamburguesa Nostra

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Areas of interest

  • Commercial strategy and role of business guidance in corporate governance
  • New technologies applied to the commercial and business strategy; innovation and business creation
  • Retailing and franchises Agri-food company management; strategic overview of the food chain from the primary sector