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Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado

20/06/2014
Anylu Vidal Romero| Antonio Villafuerte Martín
Cascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos –con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equipo directivo se plantea en febrero de 2014 cómo actuar: ¿Cómo potenciar la actuación de los distribuidores?; ¿podría paliarse su caída accediendo directamente a los clientes de HORECA con un equipo de ventas propio?; ¿cómo potenciar el canal online que también estaba notando una desaceleración?

Topics

Marketing Alimentación Comercial Distribución Marcas Estrategia Emprendedores

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

30

Code

MI-125

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