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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


14/11/2024
José Luis García del Pueyo

A Calidad Pascual é uma importante empresa da cadeia alimentar familiar espanhola com um volume de negócios próximo dos 800 milhões de euros e uma estratégia histórica de marcas premium em diversas categorias como leite, água mineral, smoothies ou bebidas vegetais. A posição competitiva da empresa está ameaçada por factores exógenos, pelo que...

Topics

Distribuição Empresa Familiar Posicionamento MDD Canais de distribuição Empurrar e puxar MDF

Areas

Sales Management

Language

Portugués

Type

Caso

Code

MI-238-P

Resources

Pdf Vista previa
13/11/2024
Manuel González-Toruño

Esta nota:
1.- Aconseja a la Alta Dirección de la empresa sobre la conveniencia de elegir futuro y
2.- Presenta una herramienta concreta para formalizar esa elección de futuro: El Sistema de Objetivos, Políticas y Planes de Acción (abreviadamente, S.O.P.)

Aunque tiene un contenido conceptual pretende ser...

Topics

Pyme Política Empresa Planificación Gerencia

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-47

Resources

Pdf Vista previa Audio
31/10/2024
José Luis García del Pueyo

El Almendro se asocia a la Navidad en España. Es una de las marcas emblemáticas de turrón posicionada como especialista en almendra, de calidad superior, y con una alta notoriedad debido al lema de sus campañas publicitarias desde 1974 -“Vuelve a casa por Navidad ”-, pero los consumidores jóvenes ya no se sienten atraídos por su estilo...

Topics

Posicionamiento Desestacionalización Alimentación Marca de prestigio Turrón Millennials & Z

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-239

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
08/10/2024
Enrique Garrido Martínez  |  Rocío Reina Paniagua

En COVAP empezaban un largo camino por recorrer en busca de la continuidad de la cooperativa, y de algo mucho más importante, las ganaderías de sus socios. Sabían que suponía un gran reto, pero también la oportunidad de construir un futuro mejor. El sector primario estaba viviendo unos años turbulentos desde el 2019. El reto era mayúsculo, ya...

Topics

Sostenibilidad Continuidad Cooperativa Agroalimentario Producción Cadena

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-395

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
16/09/2024
Isauro López Polo  |  Alejandro Erb

In May 2024, the Miroglio family, owner of the Argentine group of companies RUMARA, traditionally a producer of grain and poultry feed, reviewed the plans for the definitive launch of the production and marketing of organic soybean oil and its expeller by product.
This project had opened the family business to a new world beyond its...

Topics

Sustainability Cooperative Continuity Agri-food Chain

Areas

Company Policy

Language

Inglés

Type

Caso

Code

DGI-396-E

Resources

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