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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


22/05/2024
Emma Berenguer Cárceles  |  Isauro López Polo  |  Jesus Muela Abad

A primeros de marzo de 2022, recién invadida Ucrania, la empresa Vytrus Biotech está apenas a unas semanas de salir a cotizar al mercado BME Growth (Mercado de Valores Español para empresas medianas en expansión). Justo en este momento de incertidumbre los socios de Vytrus reciben una propuesta de uno de sus principales competidores para...

Topics

BME Growth Family Office Startup Alternativas de financiación Capital Riesgo Sostenibilidad

Areas

Finance

Language

Español

Type

Caso

Code

FI-102

Resources

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10/05/2024
José Luis García del Pueyo

Calidad Pascual es una destaca empresa familiar de cadena alimentaria española con una facturación cercana a los 800 millones de euros y una estrategia histórica de marcas premium en varias categorías como la leche, agua mineral, batidos o bebidas vegetales. La posición competitiva de la empresa se ve amenazada por factores exógenos, por lo que...

Topics

Canales de distribución Push & pull Empresa Familiar Distribución Posicionamiento MDD MDF

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-238

Resources

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29/04/2024
David Moreno Utrilla

Es habitual que, en el seno de la propiedad plantearse preguntas: ¿Qué hacer cuando la siguiente generación es demasiado joven para liderar el negocio, no desea incorporarse, o tiene dudas? ¿Es posible alinear los diferentes intereses en el seno de la propiedad? ¿Cómo establecer una relación de colaboración entre la propiedad y el consejo de...

Topics

Papel de la propiedad Liderazgo institucional Continuidad y la venta de la empresa Separación de socios y distribución asimetrica de Alianzas y configuración societaria Fundación Gobierno Corporativo

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-98

Resources

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04/04/2024
Antonio García de Castro  |  Manuel González-Toruño  |  Vicenzo Marino

Nestlé, la empresa de alimentación más grande del mundo con 275.000 empleados y 354 fábricas, detecta cambios rápidos y profundos en su sector. Para mantener su liderazgo y su posicionamiento como empresa de nutrición, salud y bienestar, determinan la necesidad de que el I+D+i sea no sólo más relevante, efectivo y eficiente, sino también mucho...

Topics

Innovación Transformación Alimentación I+D Open Innovation Salud

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-386

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
02/04/2024
José Maria Camacho Baena

En este caso se reflejan los exitosos 10 años de funcionamiento de una app conectada al CRM para los vendedores, y que había sido desarrollada por empresas de software locales en distintos países siguiendo el ejemplo de GHD España como pionera. En el 2023, la CIO global de GHD se plantea la siguiente disyuntiva en la digitalización del proceso...

Topics

Fuerza de Ventas CRM Digitalización Tecnología Estrategia comercial Internacional

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-237

Resources

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