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We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


22/04/2019
Antonio Villafuerte Martín  |  Mercedes González Dugo  | 

En junio de 2018, el director general del Hospital San Juan de Dios de Córdoba (España) y su equipo debían decidir sobre la estrategia comercial a seguir ante la próxima apertura en la ciudad de un nuevo hospital por parte de uno de los mayores grupos sanitarios europeos. En los tres años desde su nombramiento habían logrado un gran cambio,...

Topics

Estrategia comercial Hospital Orientación al mercado Experiencia de usuario

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-178

Resources

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12/04/2019
José Luis García del Pueyo

La ginebra gallega Nordés fue adquirida por Osborne en 2015 para reforzar su posición en el competitivo mercado español de la ginebra, considerado el tercero del mundo. En el Plan Estratégico de Osborne de 2018, Nordés ya figura como una de las tres marcas estratégicas en el horizonte de 2021. Entre sus objetivos comerciales figuran duplicar el...

Topics

Barnding & Origen Mercados Maduros Posicionamiento Estrategia publicitaria Gustos y tendencias de los consumidores Internacionalización Marcas

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-177

Resources

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Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Suplementos

Code

DGI-268-S

Resources

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27/03/2019
Juan Carlos Aguilera Del Real  |  Antonio Villafuerte Martín

En septiembre de 2016, el fundador de Farmacias.com analizaba el negocio de la plataforma que había creado y se planteaba cómo impulsar la venta online en las oficinas de farmacia asociadas a la misma. Asimismo, analizaba la conveniencia o no de crear un marketplace farmacéutico, reflexionando si esto generaría o no rechazos entre las farmacias...

Topics

E-Commerce Marketing Plataforma Digitalización Startup

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-176

Resources

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21/03/2019
José Luis García del Pueyo

Zotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 20 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación...

Topics

Marca B2B Transformacion digital Pyme Mercado zoosanitario Marca corporativa en pyme Gama profesional: reestructuración y rediseño Empresa Familiar

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-175

Resources

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