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07/01/2020
Manuel González-Toruño Conejo  |  José Miguel Amuedo Dorantes

Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Vendedor. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la...

Topics

Negociación Acuerdo Desarrollo de habilidades Mejorar alternativas Role-Play

Areas

Negotiation

Language

Chino

Type

Caso

Code

NEGI-17

Resources

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07/01/2020
Manuel González-Toruño Conejo  |  José Miguel Amuedo Dorantes

Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Comprador. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece...

Topics

Negociación Acuerdo Desarrollo de habilidades Mejorar alternativas Role-Play

Areas

Negotiation

Language

Español

Type

Caso

Code

NEGI-18

Resources

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18/11/2019
Enrique Garrido Martínez

This note will try to provide ideas and method to those managers interested in operational challenges for 21st century and, in particular, in the concept of industry 4.0. Managers will be helped to reflect on some questions that they may ask themselves: Can the industry 4.0 concepts help to maintain my competitive advantage? How to face the...

Topics

Operation Digital Digital Transformation Innovation Innovation in the mature business Industry 4.0 Smart Factory Digitalization

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Inglés

Type

Nota técnica

Code

PIN-30-E

Resources

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14/11/2019
Eduardo Olaya Estefan  |  Manuel Calero Castro

Un responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias.

Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de...

Topics

Innovación Emprendimiento Configuración Diversificación Modelo de negocio Salud como negocio

Areas

Analysis of Business Situations

Language

Español

Type

Caso

Code

ASNI-18

Resources

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14/11/2019
José Luis García del Pueyo  |  Carmen Gómez González

Hero is a Swiss multinational with a history of over a hundred years. Although the company traditionally manufactured jams, it entered the infant feeding market in 1985 when it carried out a test that began in Spain.

Hero has three major international divisions: jams, cereals, and baby food. However, this case focuses on the infant...

Topics

Customer Centric Ominchannel E-Commerce Social media Food and nutrition safety Innovation in the food sector

Areas

Sales Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

MI-179-E

Resources

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