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Grupo Gestiona

02/08/2012
Antonio Villafuerte Martín
En julio de 2011, los socios fundadores de Grupo Gestiona (consultora de empresas y autónomos de pequeño-mediano tamaño del Sur de España) deben afrontar una serie de decisiones para frenar la caída de ventas que el negocio experimentaba desde 2009, fruto de la crisis económica y financiera del país. Las alternativas que barajan son: i) apoyar más una de las líneas de negocio (el área de Tecnologías de la Información y Comunicación) que el resto; ii) centrar todos los esfuerzos comerciales en esa única línea; iii) mantener la política comercial seguida desde los inicios, con 3 líneas de negocio (gestionada cada una por uno de los socios), aunque con mayor intensidad de esfuerzos y ajustando los costes y la plantilla.

Topics

Gestion Dirección General Ventas Servicios Pyme Marketing Crisis Estrategia

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

24

Code

MI-109

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