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Grupo servico integral a HORECA (SIH): ¿Cómo vender más y mejor?

26/02/2016
Antonio Villafuerte Martín| Raúl Adrián Ibañez Trianteno
El Grupo SiH es un grupo de 19 empresas de distribución de cerveza y bebidas al canal HORECA repartidas por todas las regiones de España, perteneciente al grupo cervecero Heineken. Tras identificar una serie de ineficiencias en sus procesos comerciales deciden abordar un proyecto de mejora de la red comercial. El caso plantea las principales áreas de mejora a corregir y las acciones necesarias para hacerlo, en un entorno competitivo muy exigente.

Topics

Ventas Distribución Comercial Control Alimentación Dirección General

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

11

Code

MI-144

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