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Cash Converters Iberia: ¿Cómo evitar la disrupción?

28/07/2021
Pablo Foncillas Díaz-Plaja| Antonio Villafuerte Martín
Cash Converters Iberia (CCIB) había logrado importantes crecimientos de mercado en el pasado hasta la llegada del Wallapop en 2013, lo que afectó intensamente a CCIB, haciéndle perder ventas, margen y, especialmente, su posición en el mercado. En 2021, un director general recién llegado plantea al consejo de CCIB un nuevo plan a 5 años con el objetivo de volver a crecer, construir una posición de mercado más sólida y triplicar el EBITDA de la empresa. Sin embargo, sus ideas generan dudas en el consejo de administración, al acarrear fuertes inversiones sin un retorno claro y porque, para financiar dichas actuaciones, se plantea la entrada de un nuevo socio, que puede tener consecuencias poco adecuadas para los socios existentes.

Topics

Crecimiento Posicionamiento Retail Disrupción Omnicanalidad Diferenciación Modelo de negocio

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

18

Code

MI-215

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