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Grupo Servicio Integral a HORECA (SIH): un nuevo enfoque y cuadro de mando para la función comercial

26/02/2016
Raúl Adrián Ibañez Trianteno| Antonio Villafuerte Martín
Grupo SiH: Un nuevo enfoque y cuadro de mando para la función comercial: El Grupo SiH perteneciente a Heineken España es un grupo de empresas de distribución de bebidas al canal HORECA repartidas por todas las regiones de España. Tras un análisis en ciertos e indicadores datos operativos, identifican una serie de ineficiencias en sus procesos comerciales y deciden abordar un proyecto de mejora de la función comercial y de sus KIP y procesos de control. (ESTE CASO INCLUYE TODOS LOS CONTENIDOS DEL CASO DE COMERCIAL: GRUPO SIH ¿Cómo VENDER MÁS Y MEJOR?)

Grupo SiH: el cuadro de mando de la función comercial: EL Grupo SiH, perteneciente al grupo Heineken, en vista de las ineficiencias de la función comercial detectadas (VER CASO DE COMERCIAL: GRUPO SIH ¿Cómo VENDER MÁS Y MEJOR?) decide abordar una revisión de sistema de KPI de la función comercial y de los procesos de control. ESTE CASO ES SECUENCIAL CON EL CASO DE COMERCIAL).

Grupo SiH: el proyecto SiH Plus: es un caso que describe el proceso seguido y las acciones tomadas por SiH para hacer más eficiente y productiva su acción comercial así como la mejora de su cuadro de indicadores de gestión y de control, destacando las dificultades y logros del proceso de cambio.

Topics

Ventas Alimentación Productividad Dirección General Distribución Control Comercial

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Pages

16

Code

CI-64

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