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Medimóvil: Gestión del equipo comercial en una recesión (B)

08/01/2010
Antonio Villafuerte Martín| Roberto Bellamy Cabeza
Se presenta la situación a la que se enfrenta, en abril de 2009, la Dirección de Medimóvil, empresa distribuidora de telefonía móvil de Valencia, ante los resultados de las medidas tomadas en enero de 2009, y que se presentan en el caso A del mismo título, que debe ser discutido previamente.

La efectividad del equipo comercial sigue cayendo, y la rotación aumentando. ¿Hay que volver a hacer nuevos cambios? ¿En qué sentido? ¿Han sido adecuadas las medidas adoptadas en enero? Si es así, ¿por qué no funcionan? Si no lo es, ¿por qué se acometieron?

Debe entregarse y discutirse anteriormente el caso “Medimóvil: Gestión del equipo comercial en una recesión (A)”.

Topics

Factor Humano Pyme Comercial Dirección General Telecomunicaciones Vendedores

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

8

Code

MI-88

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