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Rioja: Compitiendo en el mercado mundial del vino

28/03/2016
Antonio Villafuerte Martín| Francisco Javier Delgado Muñoz
En diciembre de 2014, e inmerso en unas circunstancias sectoriales y de mercado muy complejas, el director general del Consejo Regulador de la DOCa Rioja se plantea si las estrategias comerciales desarrolladas en el pasado siguen siendo válidas en ese entorno. Asimismo, debe decidir qué mercados debe priorizar para impulsar las ventas de la DOCa, así las acciones concretas a desarrollar. Se debaten también cuestiones como el papel que un Consejo Regulador (con una capacidad limitada de actuación) debe desempeñar para influir en el volumen de ventas, percepción de marca, posicionamiento en los diferentes mercados y en los precios percibidos de una denominación de origen compuesta por decenas de operadores.

Topics

Crecimiento Internacionalización Servicios Marcas Vinícola Marketing

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

40

Code

MI-141

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