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IAT- Servicios intensivos de conocimiento: Re-orientación al mercado

21/03/2014
Antonio Villafuerte Martín
IAT es el decano de los centros tecnológicos andaluces. En 2009, su principal base de clientes directos de sus servicios eran las administraciones públicas, con proyectos financiados con Fondos FEDER. Ante la previsible reducción de estas ayudas a partir de 2013-14, la dirección de la entidad se plantea potenciar la facturación directa a empresas. No obstante, las primeras medidas adoptadas no han dado los resultados esperados y la dirección se plantea qué nuevas medidas implementar. En gran medida, los directivos de la entidad reconocen que el problema radica en una histórica falta de orientación adecuada al mercado y la cuestión principal es cómo paliar esa carencia lo antes posible.

Topics

Crisis Marketing Estrategia Estructura Comercial Dirección General Gestion Innovación

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

30

Code

MI-131

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