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Semillas Acysa: Gestionando la red comercial

01/05/2001
José María Pons Prat de Padua| Antonio Villafuerte Martín
El caso relata la situación de una compañia de comercialización y producción de semillas. Estando muy cerrado en un producto (semillas de girasol) se plantea las dificultades para introducir un nuevo producto (semillas de maíz), manteniendo la cuota de mercado y el volumen de ventas actual en girasol. Una fuerza de ventas poco homogénea y con sistemas de ventas obsoleto es la principal arma de esta compañía.

Topics

Comercial Vendedores Ventas

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

16

Code

MI-28

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