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Inés Rosales: Retos comerciales

04/09/2006
Antonio Villafuerte Martín| Silvia Rodríguez Bouzo
En enero de 2003, Inés Rosales era un fabricante del sur de España de pastelería industrial (tortas de aceite) co n100 años de actividad y un producto artesanal de alta calidad. La actual propiedad había entrado en 1985 y, durante 17 años, había realizado una serie de mejoras de producción y de imagen que habían permitido a la empresa multiplicar por 6 sus ventas y mantenerse en un mercado muy difícil. Sin embargo, desde 2000 se venían percibiendo tensiones en las ventas y en la rentabilidad ¿cuáles debían ser las acciones a acometer para garantizar la viabilidad de la empresa a medio y largo plazo? ¿Se debía comenzar a fabricar marca de distribuidor? ¿Qué repercusiones podría tener esto para la marca? Si no, ¿qué otros enfoques comerciales deberían seguirse?

Topics

Alta dirección Dirección General Alimentación Comercial Emprendedores

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

26

Code

MI-77

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