• slide
    Cases Studies
    Search our case
    studies database

Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


07/01/2020
Manuel González-Toruño Conejo  |  José Miguel Amuedo Dorantes

Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Vendedor. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la...

Topics

Negociación Acuerdo Desarrollo de habilidades Mejorar alternativas Role-Play

Areas

Negotiation

Language

Chino

Type

Caso

Code

NEGI-17

Resources

Pdf Vista previa
07/01/2020
Manuel González-Toruño Conejo  |  José Miguel Amuedo Dorantes

Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Comprador. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece...

Topics

Negociación Acuerdo Desarrollo de habilidades Mejorar alternativas Role-Play

Areas

Negotiation

Language

Español

Type

Caso

Code

NEGI-18

Resources

Pdf Vista previa
02/12/2019
Miguel Ángel Llano Irusta  |  Silvia Rodríguez Bouzo

En diciembre de 2017, Agustín Gregori, Consejero Delegado de Grefusa, colgaba el teléfono más que satisfecho con el desarrollo de la conversación con Maarten Leerdam, Consejero Delegado de Intersnack Group, uno de los principales fabricantes de snacks salados en Europa. Si todo transcurría según lo previsto, en el primer trimestre del año...

Topics

Plan Estrategico Crecimiento Internacionalización Consolidación Alimentación Snack

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-201

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
18/11/2019
Enrique Garrido Martínez

This note will try to provide ideas and method to those managers interested in operational challenges for 21st century and, in particular, in the concept of industry 4.0. Managers will be helped to reflect on some questions that they may ask themselves: Can the industry 4.0 concepts help to maintain my competitive advantage? How to face the...

Topics

Operation Digital Digital Transformation Innovation Innovation in the mature business Industry 4.0 Smart Factory Digitalization

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Inglés

Type

Nota técnica

Code

PIN-30-E

Resources

Pdf Vista previa
14/11/2019
Eduardo Olaya Estefan  |  Manuel Calero Castro

Un responsable de farmacia que, con gran iniciativa, está diversificando su negocio con productos y servicios relacionados y aprovechando sinergias.

Se le presenta una nueva oportunidad y debe definir los elementos del modelo de negocio y reflexiona sobre lo oportuno ya que sus dos empresas anteriores le exigen esfuerzo y tiempo de...

Topics

Innovación Emprendimiento Configuración Diversificación Modelo de negocio Salud como negocio

Areas

Analysis of Business Situations

Language

Español

Type

Caso

Code

ASNI-18

Resources

Pdf Vista previa Audio
Showing 5 of 900 results