• slide
    Cases Studies
    Search our case
    studies database

Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


30/03/2023
Enrique Garrido Martínez  |  Luis Carretero

https://vimeo.com/santelmobs/review/392679983/a04cf91c23


El objetivo de la nota es introducir al alumno en la gestión de proyectos, explicando desde el concepto fundamental de un proyecto a las diferentes metodologías y herramientas que existen en el mercado relativas a la gestión de proyectos. Se detalla la metodología...

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

PIN-28

Resources

Pdf Vista previa Audio Video
28/03/2023
José Luis García del Pueyo  |  Jaime Arana

ANOVO estaba especializada en reparaciones de teléfonos móviles y aparatos electrónicos que facturó 85 millones de € en 2021. Era el Servicio de Asistencia Técnica de varios fabricantes y distribuidores. Para venderle a una gran cadena de distribución, le ofertó una prueba piloto de dos meses de duración y para dos tiendas. Excedido ese periodo,...

Topics

Servicio de asistencia técnica Reparaciones Mercado de telefonía Movil Dirección de ventas B2B Propuestas comerciales

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-229

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
28/03/2023
José Luis García del Pueyo  |  Jaime Arana

ANOVO estaba especializada en reparaciones de teléfonos móviles y aparatos electrónicos que facturó 85 millones de € en 2021. Era el Servicio de Asistencia Técnica de varios fabricantes y distribuidores. Para venderle a una gran cadena de distribución, le ofertó una prueba piloto de dos meses de duración y para dos tiendas. Excedido ese periodo,...

Topics

Servicio de asistencia técnica Reparaciones Mercado de telefonía Movil Dirección de ventas B2B Propuestas comerciales

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-230

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
20/03/2023
José Luis García del Pueyo  |  Jose Andrade Nuñez

CONSUM es una cooperativa de distribución alimentaria que ocupa el 6º lugar en España por facturación. Su volumen de negocio en 2021 fue de 3.378 M. de € con un beneficio de 67,9 logrados con 838 tiendas de las que 372 eran en franquicia bajo la enseña Charter y el resto propias con la marca Consum. La cooperativa es de socios-clientes (4...

Topics

Cooperativa Gobierno Corporativo Tendencias del consumidor Cadena alimentaria Crecimiento Incertidumbre Retail

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-231

Resources

Pdf Vista previa Audio
17/03/2023
Miguel Ángel Llano Irusta  |  Teresa García García

Il Gruppo G. Di Martino era un'azienda familiare napoletana, che da 3 generazioni si dedicava alla produzione di pasta nel sud Italia. Nel 2020 si preparano ad internazionalizzare il loro progetto "Proximity", che unisce distribuzione e ristorazione (Restaushop), con l'obiettivo di trovare nuovi modi per avvicinarsi ai clienti e diffondere la...

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Italiano

Type

Caso

Code

PI-230-I

Resources

Pdf Vista previa
Showing 5 of 1107 results