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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


31/08/2023
Marisa Martínez Jiménez  |  Julio Audicana Arcas  |  Gabriel Ochoa de Zabalegui

Aldi y Lidl, retailers alemanes máximos exponentes del fenómeno discount en Europa, tienen modelos de negocio parecidos. Basados en la sencillez operativa y sus propias marcas, defienden la premisa de que calidad y precio no son incompatibles. En 2023 su apuesta por España es clara, pretendiendo ambos doblar su facturación los próximos cinco...

Topics

Retail Discount Marcas de distribución Eficiencia Crecimiento Supermercados MDD

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-236

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31/08/2023
Mercedes González Dugo

Eladio Álvarez, gerente y fundador de Canitas, confiaba en el potencial de crecimiento de su negocio, un singular modelo en el sector de asistencia veterinaria que, a modo de “tarifa plana”, cubría todos los gastos sanitarios de la mascota a cambio de una cuota mensual. Sin embargo, albergaba serias dudas sobre cuál debería ser la vía más...

Topics

Propuesta de valor Crecimiento Estrategia comercial Modelo de Suscripción Disrupción Servicios

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-234

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31/08/2023
Antonio García de Castro  |  José Maria Camacho Baena

La estrategia de Purina iba más allá de impulsar la nutrición de las mascotas. Se trataba de buscar asociaciones en el mundo del bienestar de las mascotas. El poderoso vínculo que se establecía entre las mascotas y las personas, y el elemento de unión que generaba en los entornos familiares podía ayudar a crear comunidades robustas que...

Topics

Digitalización E-Commerce Nutrición Mascotas Ecosistema Customer Journeys Estrategia

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-235

Resources

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30/08/2023
Macarena Selva Morán  |  Juan Pérez Gálvez

Sevilla, 1969. Antonio González abandona un acomodado puesto de trabajo en la empresa aeronáutica CASA para emprender un pequeño negocio de grabado de placas para buzones de correo. Sin más herramientas que una mesa de trabajo y algunos útiles, Antonio comienza a dar respuesta a las continuas necesidades del sector aeronáutico, emergente en la...

Topics

Política Empresa Fabricación industrial Emprendimiento Plan Estrategico Componentes Internacionalización Aeronaútico Crisis personal

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-377

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28/08/2023
Horacio González- Alemán Sánchez

https://vimeo.com/manage/videos/865497924/bebf5b6d5d

El entorno del negocio se revela cada vez más como un factor clave para el desarrollo del negocio. Sin embargo, no siempre se considera sistemáticamente en el funcionamiento corriente de la empresa o en sus planes estratégicos, cuando en realidad pueden impactar directamente...

Topics

Riesgos regulatorios Geopolítica Riesgos sociales Riesgo Político Plan Estrategico

Areas

Socio-Economic Environment

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-97

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