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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


01/09/2011
Rosalino Daza del Barco  |  Antonio Villafuerte Martín  |  José María Pons Prat de Padua

En diciembre de 2007, los directivos de Gallina Blanca-Star, se plantean qué acciones deben acometer para conseguir frenar –y, si es posible, invertir- la caída de ventas y la erosión de márgenes que Avecrem. el producto estrella de la empresa, lleva sufriendo en los últimos años.

El caso narra la trayectoria de Avecrem y su lucha...

Topics

Alimentación Alta dirección Comercial Dirección General Marketing Producción

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-96

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
01/09/2011
Rosalino Daza del Barco  |  José María Pons Prat de Padua  |  Antonio Villafuerte Martín

In December 2007, the directors of Gallina Blanca-Star, arise what actions need to rush to get curb-and, if possible, reverse-falling sales and margins erosion Avecrem. The company's flagship product, has been suffering in recent years. The case traces the rise of Avecrem and his ongoing fight against commoditization, through the development of...

Topics

Strategy Senior Management Marketing Production Innovation Innovación Estrategia Producción

Areas

Sales Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

MI-96-E

Resources

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28/07/2011
Ricardo Velilla Barquero

La necesidad de información en nuestra actual sociedad hace que, con objetivos de naturaleza muy distinta, altos directivos de empresas y organizaciones, políticos,…, deban responder a preguntas de periodistas que buscan obtener información sobre temas que interesan a sus lectores, televidentes, radioyentes o internautas.

Sin...

Topics

Comunicación Liderazgo Personas

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-21

Resources

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27/07/2011
Ricardo Velilla Barquero

Son numerosas las ocasiones en que una organización necesita comunicar algo hacia el exterior de ella misma. En todas ellas, son de capital importancia las relaciones de los altos directivos con los medios de comunicación.

En este documento vamos a tratar de las relaciones con periodistas en los tres medios tradicionales: prensa...

Topics

Comunicación Liderazgo Comunicación Empresarial Personas

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-20

Resources

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22/07/2011
Guillermo Bueno Delgado  |  Miguel Soto Araneta

El caso narra la búsqueda de financiación de una empresa start-up fabricante de software de seguridad “anti-fugas” de información. Hasta la fecha en que se sitúan los hechos la empresa ha invertido 600.000 € en desarrollo de producto y se está quedando sin fondos para iniciar la fase de comercialización. Aunque tienen aprobado un préstamo...

Topics

Riesgos Informática Inversión Tecnología Capital Riesgo Start-up Finanzas

Areas

Finance

Language

Español

Type

Caso

Code

FI-46

Resources

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