• slide
    Cases Studies
    Search our case
    studies database

Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


01/12/2001
Enrique Moreno Lagrú  |  José Luis Lucas Tomás

El negocio de los envasadores de productos lacteos está sufriendo cambios relevantes: Nuevas exigencias de los clientes, dominio de la distribución, precios de la materia prima decididos desde Bruselas, invasión de empresas extranjeras y, en definitiva, lucha encarnizada por los márgenes. El caso plantea, en este contexto, la evolución de Granja...

Topics

Política Empresa Alianzas Alimentación Empresa Familiar

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-83

Resources

Pdf Vista previa
01/09/2001
Manuel González-Toruño

El caso plantea los problemas a los que se enfrenta una empresa joven en fuerte crecimiento desde la óptica de la Alta Dirección (Gerente y Administrador Unico). Aparecen cuestiones como las siguientes:
1.- Problemas financieros de liquidez. ¿Esta la causa en el planteamiento, el crecimiento, los márgenes o en varios de ellos?
2.-...

Topics

Crecimiento Emprendedores Alta dirección Deuda Hosteleria Nacimiento Empresa Política Empresa

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-108

Resources

Pdf Vista previa
01/05/2001
José María Pons Prat de Padua  |  Antonio Villafuerte Martín

El caso relata la situación de una compañia de comercialización y producción de semillas. Estando muy cerrado en un producto (semillas de girasol) se plantea las dificultades para introducir un nuevo producto (semillas de maíz), manteniendo la cuota de mercado y el volumen de ventas actual en girasol. Una fuerza de ventas poco homogénea y con...

Topics

Comercial Vendedores Ventas

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-28

Resources

Pdf Vista previa
01/04/2001
Elsa Menéndez  |  Miguel Ángel Llano Irusta  |  Raimundo Gómez del Sol

Después de haber revolucionado el sector del marmol en España y de haber logrado que una región del Norte de Almería progresara social y económicamente gracias en gran parte a su actuación, Fco Martínez Combo decide introducirse en el mundo de la solería industrial con un producto de óptimas condiciones mecánicas, de color, dureza etc. elaborado...

Topics

Diversificación Emprendedores Empresa Familiar Fabricación Investigación Comercial Investigación Operativa Nacimiento Empresa Tecnología Construcción

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-60

Resources

Pdf Vista previa Audio

Topics

Política Empresa

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-98

Resources

Pdf Vista previa
Showing 5 of 1108 results