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Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos

27/04/2021
Francisco Foncilla Diaz-Plaja
Este caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comerciales? ¿Tiene sentido que desarrolle una presencia sólida en las redes sociales? ¿Cómo puede hacer el mejor uso de internet?


Topics

Customer Journeys Ominchannel Digital Marketing digital Transformacion digital

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

25

Code

MI-180

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