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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos

03/04/2023
Pablo Foncillas Díaz-Plaja
Este caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comerciales? ¿Tiene sentido que desarrolle una presencia sólida en las redes sociales? ¿Cómo puede hacer el mejor uso de internet?


Temas

Customer Journeys Ominchannel Digital Marketing digital Transformacion digital

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

25

Código

MI-180

Recursos

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