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Efrain Amigo

10/02/2016
Manuel González-Toruño Conejo
Este caso está pensado,, dentro de la secuencia de Negociación, como el primero de los casos que tratan de ilustrar negociaciones colaborativas. Hasta este momento, se ha visto dos casos que invitan a plantear la negociación de forma competitiva (relaciones puntuales y una sola variable); éste es el primero que recoge una situación que haría en principio aconsejable procurar una negociación colaborativa: se negocia una relación que va a ser continuada y hay diferentes variables sobre los que transigir.

Topics

Deportes Negociación

Areas

Negotiation

Language

Español

Type

Caso

Pages

8

Code

NEGI-1

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