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ZOTAL Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca

21/03/2019
José Luis García del Pueyo
En el Caso se analizan los cambios que lleva a cabo un pyme industrial, familiar y centenaria, que opera en el mercado profesional zoosanitario, para actualizar su imagen.
Los cambios los afronta como resultado de una investigación de mercados que pone de manifiesto los resultados de su escasa política de comunicación, que le ha llevado a tener una imagen antigua y desfasada, que no se corresponde con su realidad industrial y empresarial. Tras los cambios implementados en su nueva política de comunicación decide realizar un Plan Estratégico y antes de expirar su vigencia, comienza a reflexionar sobre qué caminos seguir en el siguiente plan.
En 2018 superan los 8,5 millones de euros de facturación con un EBITDA del 16% y una saneada situación financiera, que les posibilita pensar a largo plazo.
El debate en la empresa se basa en decidir si deben potenciar la marca corporativa Zotal para entrar en el mercado de gran consumo -nuevo para la empresa-, explorar otras formas de distribución como una red de tiendas zoosanitarias urbanas, entrar en el e-commerce y/o reforzar su distribución tradicional.

Topics

Marca B2B Transformacion digital Pyme Mercado zoosanitario Marca corporativa en pyme Gama profesional: reestructuración y rediseño Empresa Familiar

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

27

Code

MI-175

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