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TROPS Cooperativa

08/02/2023
José Luis García del Pueyo| Jaime Arana
A TROPS é uma cooperativa de primeiro grau de Málaga que cresce e comercializa abacates e mangas no valor de cerca de 140 milhões de euros. Em 2020, iniciou um processo de transformação digital transversal que cobriu tudo, desde o cultivo até ao canal de distribuição, com o objetivo de assegurar que a fruta chega sempre ao consumidor "no ponto". A sua estratégia comercial tinha-se baseado no "push marketing", mas em 2020 ativaram ações de "pull" destinadas a criar uma marca entre os consumidores. Ao mesmo tempo, continuam a aprofundar a sua transformação digital - o que os transformou numa referência setorial - para melhorar a sua competitividade em relação à fruta oriunda da América do Sul.

Topics

Cooperativa Transformação digital Orientação para o cliente Marca setor primário Push & pull

Areas

Sales Management

Language

Portugués

Type

Caso

Pages

28

Code

MI-213-P

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