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TROPS Cooperativa

14/04/2021
José Luis García del Pueyo| Jaime Arana
TROPS es una cooperativa malagueña de primer grado que cultiva y comercializa aguacate y mango por importe de unos 140 millones de euros. En 2020 inició un proceso de transformación digital transversal que ha abarcado desde el cultivo hasta el canal de distribución, con el fin de que la fruta siempre llegue al consumidor “en su punto”. Su estrategia comercial se había fundamentado en marketing push, pero en 2020 activaron acciones pull tendentes a crear marca entre los consumidores. Al mismo tiempo siguen profundizando en la transformación digital- los ha convertido en una referencia sectorial,- para mejorar su competitividad frente a las frutas procedentes de Sudamerica.

Topics

Transformacion digital Orientación al cliente Marca sector primario Cooperativa Transformación sector primario Push & pull

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

28

Code

MI-213

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