Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


Guadalquivir Balompié

29/11/2021
Manuel González-Toruño
Sigue a NEGI-1 EFRAIN AMIGO

Este caso está pensado,, dentro de la secuencia de Negociación, como el primero de los casos que tratan de ilustrar negociaciones colaborativas. Hasta este momento, se ha visto dos casos que invitan a plantear la negociación de forma competitiva (relaciones puntuales y una sola variable); éste es el primero que recoge una situación que haría en principio aconsejable procurar una negociación colaborativa: se negocia una relación que va a ser continuada y hay diferentes variables sobre los que transigir.

Topics

Deportes Negociación

Areas

Negotiation

Language

Español

Type

Caso

Pages

8

Code

NEGI-2

Resources

Pdf Vista previa Audio

Consultation price: 6,00€ + 21% VAT

Want a copy?

Need help or have any questions?