Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


Grupo Lo Monaco

13/07/2012
Miguel Ángel Llano Irusta
Fundada en Granada por el italiano Livio Lo Monaco y la española Beatriz Muñoz en 1996, Grupo Lo Monaco era a finales del 2009 aún una empresa joven. Sin embargo, era al mismo tiempo una de las compañías líderes dentro del sector del descanso del mercado español. Livio y Beatriz, iniciaron sus pasos empresariales en Portugal (1994). Decidieron "apostar" todos sus ahorros en un anuncio de televisión en un programa líder de audiencia para publicitar sus productos, que por entonces se centraban en baterías de cocina. Ese año empezaron a desarrollar un sistema de venta que habían dominado en la práctica, trabajando para una empresa italiana afincada en España de venta directa de baterías de cocina (Eurostar) cimentado en la ausencia de intermediarios entre el fabricante y el consumidor.

El caso plantea como después de haber superado varias crisis, la empresa se enfrenta a principios del 2010, ante una situación sectorial y económica complicada con el lanzamiento de un producto personalizado con la idea de alcanzar ventas por 60 millones de euros. Las inquietudes del Presidente y fundador de la empresa para alcanzar ese objetivo son varias y complejas: la suspensión de la publicidad en TVE, el incremento de los precios en las cadenas de Tv privadas, los niveles de desempleo y la erosión del consumo de bienes duraderos, la delegación de la Dirección General para centrarse una vez más en el proceso de diversificación de productos, canales y países que en otras ocasiones se había intentado ya sin éxito.

Topics

Operaciones Empresa Familiar Estructura Consumo Crecimiento Producción Servicios

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

42

Code

PI-128

Resources

Pdf Vista previa Audio

Consultation price: 5,50€ + 21% VAT

Want a copy?

Need help or have any questions?