Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


Ádivin Beach Flag (A)

02/05/2018
José Maria Camacho Baena
Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas caen casi un 60%. Necesitan reidentificar a su “verdadero” cliente e iniciar la digitalizarse completa, para volver a la senda del crecimiento en facturación a partir del año 2013. También ayuda a entender cómo se generan y compiten las empresas low cost.

Topics

Estrategia comercial Low Cost Cliente Internacionalización Propuesta de valor

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

15

Code

MI-166

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Consultation price: 6,00€ + 21% VAT

Want a copy?

Need help or have any questions?