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Alimarket

19/01/2011
Rafael Ollero Calatayud
Publicaciones Alimarket, empresa editora de revistas especializadas con imagen de marca y líder en España ve como su modelo de negocio basado en suscriptores y publicidad se está viniendo abajo y ha obtenido pérdidas. Ahora en Junio de 2009 se plantea un nuevo modelo de negocio basado en Internet e inaugura un Portal para captar a los clientes jóvenes que no quieren el papel y obtener ingresos a través de la publicidad on line que es la única que está creciendo en el mercado. Con unos objetivos muy ambiciosos diseña un plan comercial que no parece conseguir grandes resultados en los primeros meses. De continuar así las cosas el modelo de Internet no servirá para incrementar ingresos ni tampoco para disminuir los costes porque las inversiones son importantes y ha mantenido la misma estructura y el modelo tradicional de papel no es suficiente pero sigue siendo importante.

Topics

Cliente Crisis Comercial Estrategia Sistemas Información

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

27

Code

MI-99

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