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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Grupo servico integral a HORECA (SIH): ¿Cómo vender más y mejor?

26/02/2016
Antonio Villafuerte Martín| Raúl Adrián Ibañez Trianteno
El Grupo SiH es un grupo de 19 empresas de distribución de cerveza y bebidas al canal HORECA repartidas por todas las regiones de España, perteneciente al grupo cervecero Heineken. Tras identificar una serie de ineficiencias en sus procesos comerciales deciden abordar un proyecto de mejora de la red comercial. El caso plantea las principales áreas de mejora a corregir y las acciones necesarias para hacerlo, en un entorno competitivo muy exigente.

Temas

Ventas Distribución Comercial Control Alimentación Dirección General

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

11

Código

MI-144

Recursos

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