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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Estrella Galicia, "Cerveceros desde 1906"

07/05/2014
Anylu Vidal Romero| José Luis García del Pueyo
En el Caso se analizan los pasos dados por ésta compañía para abordar la profunda transformación que requiere el hecho de pasar de comercializar sus productos de una escala regional a realizarlo a nivel nacional y sentar las bases de su internacionalización. Su posición de liderazgo regional, se difumina cuando comienzan a competir en el escenario nacional, lo que les obliga no sólo a rediseñar la estrategia comercial, sino a abordar una profunda reestructuración de las áreas organizativas y de producción. El momento en que la empresa decide cambiar de escenario competitivo coincide con el inicio de una profunda crisis económica en España, con importantes cambios en los hábitos de los consumidores que acaban afectando a los canales de distribución. Pese a ello y consciente del posible problema, la compañía decide seguir adelante con el Plan Estratégico de 2009, tendente a comercializar sus productos a escala nacional.

Temas

Empresa Familiar Organización Comercial Gerencia Consumo Dirección General Marketing

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

43

Código

MI-126

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

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