San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.
Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
These two cases are prepared to role play. They reflect a situation similar to one that many participants in training programs may have experienced: buying or selling a house. It is essentially a double case study: one version for the buyer and another for the seller, with much common information, but some confidential information for each...
SIG es una empresa multinacional especializada en fabricar envases asépticos de cartón para alimentación, mercado del que tiene un 24% de cuota mundial. Su negocio es B2B y sus clientes son empresas envasadoras de más de 60 países. España y Portugal se agrupan en la región de Iberia, pero en España tiene una cuota del 26% y sólo testimonial en...
Il caso Pernod Ricard esamina come l'azienda abbia attuato una trasformazione digitale supportata dall'intelligenza artificiale per ottimizzare le proprie strategie di marketing e vendita. Strumenti come Matrix, D-Star e Vista Rev-Up hanno permesso all'azienda di prevedere l'impatto delle proprie iniziative commerciali e di regolare...
AuraCrypt Systems es una empresa innovadora en el campo de la ciberseguridad, buscando financiación para expandirse al mercado europeo. La negociación con un fondo de capital riesgo para una inversión de €600,000 se estanca por discrepancias en la valoración y condiciones impuestas por el fondo.
Em setembro de 2023, a Auchan Portugal preparava-se para reavaliar a sua estratégia face a um mercado em mudança. Com uma quota de mercado de 5%, a empresa enfrentou o dilema entre acelerar a sua expansão em formatos de conveniência, em resposta às preferências pós-pandemia, ou continuar a melhorar os seus hipermercados, formato pelo qual eram...
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