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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


30/08/2024
Jaime Arana

Hispatec, fundada en 1986, se ha consolidado como una fuerza innovadora en el software agroalimentario, liderando el mercado español y dando pasos hacia la internacionalización. Con un crecimiento notable en sus ingresos y una amplia gama de productos, Hispatec representa un modelo de éxito en la aplicación de tecnología avanzada para optimizar...

Temas

Internacionalización Joint Venture Distribución Data-driven

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

MI-240

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
30/08/2024
Antonio García de Castro  |  Rocío Reina Paniagua

Laurent Freixe started working at Nestlé more than 40 years ago. Throughout his career he had been taking on new challenges at all levels, from the point of view of his assignments as well as geographically. He had been acquiring greater responsibilities, reaching a position on the company's Executive Committee, leading the business of an entire...

Temas

Career Professional Commitment Development Leadership Agri-food Multinational Business Policy Purpose Nestle People Management

Áreas

Política de Empresa

Idioma

Inglés

Tipo

Caso

Código

DGI-371-E

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa
30/08/2024
Manuel González-Toruño

These two cases are prepared to role play. They reflect a situation similar to one that many participants in training programs may have experienced: buying or selling a house. It is essentially a double case study: one version for the buyer and another for the seller, with much common information, but some confidential information for each...

Temas

Negotiation Skills Role-Play

Áreas

Negociación

Idioma

Inglés

Tipo

Caso

Código

NEGI-19-E

Recursos

Pdf Vista previa
30/08/2024
José Luis García del Pueyo

SIG es una empresa multinacional especializada en fabricar envases asépticos de cartón para alimentación, mercado del que tiene un 24% de cuota mundial. Su negocio es B2B y sus clientes son empresas envasadoras de más de 60 países. España y Portugal se agrupan en la región de Iberia, pero en España tiene una cuota del 26% y sólo testimonial en...

Temas

Sostenibilidad Internacionalización Competitividad Ventas B2B Medio Ambiente Innovación

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

MI-241

Recursos

Pdf Vista previa Audio
30/08/2024
Jaime Arana

Il caso Pernod Ricard esamina come l'azienda abbia attuato una trasformazione digitale supportata dall'intelligenza artificiale per ottimizzare le proprie strategie di marketing e vendita. Strumenti come Matrix, D-Star e Vista Rev-Up hanno permesso all'azienda di prevedere l'impatto delle proprie iniziative commerciali e di regolare...

Temas

Big data Mercado Exterior Mercati internazionali Marketing predittivo Inteligencia artificial Intelligenza artificiale

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Italiano

Tipo

Caso

Código

MI-242-I

Recursos

Pdf Vista previa
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