Busca nuestros casos

San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Vivagym y Fitness Hut: Transformación de las ventas a través de la tecnología

31/08/2022
José Maria Camacho Baena
https://vimeo.com/manage/videos/877068450/ed03ee90fa


El grupo Vivagym era uno de los principales operadores en el mercado low cost del fitness en España con más de 50 gimnasios. Gracias al impulso que supuso para Vivagym la adquisición por parte de un fondo de capital riesgo, en enero de 2018 adquirieron la cadena portuguesa de gimnasios Fitness Hut que sumaría más de 40 establecimientos en territorio luso. El caso aborda el reto de la transformación de las ventas en la cadena portuguesa ante el avance de digitalización de la cadena española para que en Portugal se vendiera exclusivamente online como ya se hacía en España. El impacto del COVID en los hábitos de consumo del fitness había hecho mella en el sector y la apuesta por recuperar los niveles de ingresos del pasado eran acuciantes. ¿Sería posible que la empresa portuguesa digiriera los cambios que se le querían proponer y en el plazo estimado? ¿Estaba preparada la empresa para vender servicios fitness exclusivamente por internet como pretendían desde España?

Temas

Digitalización E-Commerce Ventas Fitness Marketing Online Transformación cultural

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

20

Código

MI-227

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video

Precio copia de consulta: 6,00€ + 21% IVA

¿Quieres una copia?

¿Necesitas ayuda o tienes alguna duda?