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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Estructuras de la red de ventas

31/12/1993
Iñigo Moreno Lara
Nota técnica en la que se evalua las fuerzas de ventas, despliegue de la red comercial. Nos comenta también las fuerzas de ventas estructuradas por territorio, por productos, por clientes y finalmente una estructura mixta.

Temas

Vendedores Ventas Producción Trabajo Equipo

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Nota técnica

Páginas

12

Código

MIN-5

Recursos

Pdf

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