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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


31/08/2023
Marisa Martínez Jiménez  |  Julio Audicana Arcas

Makro España (filial en este país del grupo Metro), una empresa distribuidora centrada en el servicio al canal Horeca (Hoteles, restaurantes, cafeterías). Después de años de un crecimiento estable pero exiguo, y tras superar una pandemia que obligó a sus clientes a permanecer sin actividad trazan en 2022 una ambiciosa estrategia: duplicar su...

Temas

Retail Alimentación Cambios Omnicanalidad Supply chain management Proveedores

Áreas

Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

PI-237

Recursos

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31/08/2023
Marisa Martínez Jiménez  |  Julio Audicana Arcas  |  Gabriel Ochoa de Zabalegui

Aldi y Lidl, retailers alemanes máximos exponentes del fenómeno discount en Europa, tienen modelos de negocio parecidos. Basados en la sencillez operativa y sus propias marcas, defienden la premisa de que calidad y precio no son incompatibles. En 2023 su apuesta por España es clara, pretendiendo ambos doblar su facturación los próximos cinco...

Temas

Retail Discount Marcas de distribución Eficiencia Crecimiento Supermercados MDD

Áreas

Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

PI-236

Recursos

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31/08/2023
Mercedes González Dugo

Eladio Álvarez, gerente y fundador de Canitas, confiaba en el potencial de crecimiento de su negocio, un singular modelo en el sector de asistencia veterinaria que, a modo de “tarifa plana”, cubría todos los gastos sanitarios de la mascota a cambio de una cuota mensual. Sin embargo, albergaba serias dudas sobre cuál debería ser la vía más...

Temas

Propuesta de valor Crecimiento Estrategia comercial Modelo de Suscripción Disrupción Servicios

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

MI-234

Recursos

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31/08/2023
Antonio García de Castro  |  José Maria Camacho Baena

La estrategia de Purina iba más allá de impulsar la nutrición de las mascotas. Se trataba de buscar asociaciones en el mundo del bienestar de las mascotas. El poderoso vínculo que se establecía entre las mascotas y las personas, y el elemento de unión que generaba en los entornos familiares podía ayudar a crear comunidades robustas que...

Temas

Digitalización E-Commerce Nutrición Mascotas Ecosistema Customer Journeys Estrategia

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

MI-235

Recursos

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30/08/2023
Macarena Selva Morán  |  Juan Pérez Gálvez

Sevilla, 1969. Antonio González abandona un acomodado puesto de trabajo en la empresa aeronáutica CASA para emprender un pequeño negocio de grabado de placas para buzones de correo. Sin más herramientas que una mesa de trabajo y algunos útiles, Antonio comienza a dar respuesta a las continuas necesidades del sector aeronáutico, emergente en la...

Temas

Política Empresa Fabricación industrial Emprendimiento Plan Estrategico Componentes Internacionalización Aeronaútico Crisis personal

Áreas

Política de Empresa

Idioma

Español

Tipo

Caso

Código

DGI-377

Recursos

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