San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.
Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
El documento permite analizar con bastante detalle los productos, los servicios y los clientes de la cadena hotelera propiedad del estado, Asímismo se pueden contemplar los planes que se definen para hacer frente a la crisis de rentabilidad que se avecina y que puede afectar a la viabilidad de la empresa.
El documento contiene la historia societaria de la segunda empresa del sector cárnico español, con sucesivos socios norteamericanos venta a conglomerados alemanes y retorno a inversores españoles, con MBO y cotización en la bolsa de valores.
El caso permite ver la actuación de los diferentes socios y, a la vez, contemplar la...
Nota técnica en la que se evalua las fuerzas de ventas, despliegue de la red comercial. Nos comenta también las fuerzas de ventas estructuradas por territorio, por productos, por clientes y finalmente una estructura mixta.
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