Busca nuestros casos

San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado

20/06/2014
Anylu Vidal Romero| Antonio Villafuerte Martín
Cascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos –con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equipo directivo se plantea en febrero de 2014 cómo actuar: ¿Cómo potenciar la actuación de los distribuidores?; ¿podría paliarse su caída accediendo directamente a los clientes de HORECA con un equipo de ventas propio?; ¿cómo potenciar el canal online que también estaba notando una desaceleración?

Temas

Marketing Alimentación Comercial Distribución Marcas Estrategia Emprendedores

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

30

Código

MI-125

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Precio copia de consulta: 6,00€ + 21% IVA

¿Quieres una copia?

¿Necesitas ayuda o tienes alguna duda?