Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


El coche de segunda mano: Comprador

07/01/2020
Manuel González-Toruño Conejo| José Miguel Amuedo Dorantes
Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Vendedor. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la posibilidad incierta de mejorar esa alternativa. Esto se logrará, o no, en función del resultado de una negociación que deberá realizar con el participante que tiene el otro caso (vendedor), con absoluta libertad para llegar o no a un acuerdo.

Topics

Negociación Acuerdo Desarrollo de habilidades Mejorar alternativas Role-Play

Areas

Negotiation

Language

Chino

Type

Caso

Pages

5

Code

NEGI-17

Resources

Pdf Vista previa

Consultation price: 5,50€ + 21% VAT

Want a copy?

Need help or have any questions?