• slide
    Cases Studies
    Search our case
    studies database

Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


29/01/2010
Antonio Aguilera Nieves  |  Antonio Villafuerte Martín

Agrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos socios se plantean abandonar la producción...

Topics

Alta dirección Comercial Distribución Agricola Estrategia Producto

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-89

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
29/01/2010
Antonio Aguilera Nieves  |  Antonio Villafuerte Martín

El caso Agrieco B acompaña al caso Agrieco A. Agrieco es una sociedad de productores agrícolas de hortalizas ecológicas bajo invernadero que procesa y comercializa la producción de sus socios. La rentabilidad que sus socios han obtenido en las últimas campañas ha sido muy baja y, debido a ello y a las expectativas que se presentan, algunos...

Topics

Agricola Alta dirección Comercial Estrategia Producto

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-90

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
29/01/2010
Abdeslam Bouhlal Ben Aboud  |  Antonio Villafuerte Martín

Hercules Shoes es una empresa de Tánger (Marruecos) dedicada a la maquila de zapatos (realiza aquellas partes del proceso de fabricación más intensa en mano de obra). Trabaja para algunos grandes fabricantes de calzado de España. Fundada en 2000, y tras un importante crecimiento, se ha convertido en una de las primeras empresas de maquila de...

Topics

Alta dirección Comercial Emprendedores Análisis Decisiones Confeccion Estrategia

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-91

Resources

Pdf Vista previa Audio
25/01/2010
Andrés Pérez Ruiz  |  Antonio García de Castro

Ante la crisis que desde al año 2.007 venía azotando al sector inmobiliario mundial, una empresa Sevillana, Inmobiliaria del Sur, parecía sortear las dificultades con una estrategia combinada de prudencia, solvencia y eficacia. El caso analiza su situación en el año 2.009 y las claves de su negocio, así como los sistemas de dirección que lo...

Topics

Diversificación Inmobiliario Planificación Política Empresa Estrategia Construcción

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-189

Resources

Pdf Vista previa
20/01/2010
Ricardo Velilla Barquero

Con el término anglosajón feedback se designan actividades diversas, aunque interrelacionadas, tales como: a) saber escuchar y observar la conducta de una persona, b) saber procesar la información recibida del paso anterior y c) exteriorizar una respuesta adecuada a tal conducta. Con esta “ayuda” se aprende, pues, a valorar el trabajo de los...

Topics

Comunicación Comunicación Empresarial Liderazgo Relaciones Interpersonales Recursos Humanos Estrategia Motivación Metodología

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-17

Resources

Pdf Vista previa Audio
Showing 5 of 1106 results