Durante el largo periodo de crecimiento económico que hemos vivido las empresas han realizado importantes inversiones que, tras la caída de la demanda, no aportan la rentabilidad esperada. La mayoría de los sectores productivos están sobredimensionados. Por otra parte, la crisis del sistema financiero internacional se ha trasladado a las empresas en forma de importantes limitaciones de financiación.

La combinación de inversiones ineficientes y financiación escasa conduce a la falta de liquidez y, en situaciones extremas, a la desaparición de las empresas. En una primera oleada de ajuste muchas empresas han renegociado su deuda, en la esperanza de que el entorno se recupere y las cosas vuelvan a ser como antes. Pero las previsiones macro económicas no son alentadoras y se va configurando un consenso acerca de que el nuevo entorno será muy diferente de lo que hemos vivido.

Se hace necesaria una revisión en profundidad del negocio de la empresa. Empresarios y directivos debemos de ser capaces de trazar una estrategia para afrontar la salida de la crisis evitando el riego de asfixia financiera y aprovechando en lo posible las oportunidades del entorno. Para ello, resulta fundamental el conocimiento del sector de actividad en el que opera nuestra empresa, de nuestra posición de liquidez y de nuestra forma de competir.

En este seminario trataremos de profundizar en esta reflexión estratégica desde el punto de vista de las finanzas considerando en qué negocios debemos estar (el activo a financiar) cómo podemos financiarlos (mediante deuda o recursos propios) y qué medidas tácticas necesitamos para desarrollar la estrategia de negocio, todo ello en función de la liquidez disponible.

Este seminario pretende ayudar a los participantes a reflexionar sobre las principales preocupaciones financieras del empresario en estos momentos, ayudando a responder a cuestiones como:

1. Diagnosticar la posición de liquidez de la empresa:

• ¿Es la posición de tesorería de mi empresa suficiente para el entorno actual?
• ¿Es mi endeudamiento sostenible?
• ¿Cuánto dinero necesito para superar la crisis?

2. Enfocar la empresa a los negocios que realmente merecen la pena

• En una situación de escasez financiera, ¿Qué criterios debo aplicar para seleccionar los negocios que merecen ser financiados?
• ¿Aportan o consumen caja cada una de las unidades de negocio de mi empresa? ¿Cómo se comportarán en el futuro?

3. Identificar fuentes de liquidez en los balances de la empresa.

• ¿Puedo reducir mis necesidades de financiación sin comprometer la estrategia del negocio?
• ¿Esta mi empresa gestionada de acuerdo con las políticas definidas - de compras, existencias, pago a proveedores, cobro a clientes, etc.? ¿Son estas políticas adecuadas a mis circunstancias?
• ¿Debo liquidar activos? ¿Hasta que precio debo llegar?

4. Conseguir financiación bancaria ante el nuevo panorama competitivo de las entidades financieras.

• ¿Qué banco me conviene más? ¿Con cuántos bancos trabajo?
• ¿Cómo está evolucionando la disponibilidad de los bancos a prestar dinero?
• ¿Qué tipo de proyectos están financiando?
• ¿Con qué criterios evalúa el banco mi solicitud?
• ¿Qué hacer para mejorar las posibilidades de éxito de una solicitud de crédito? ¿Cómo presentar la documentación.

Como es habitual en el Instituto, este seminario se desarrollará utilizando fundamentalmente, durante la sesiones, el "método del caso". Este método se considera adecuado para la formación de directivos dada la dinámica e interacción que se desarrolla entre los participantes.
Adicionalmente, se realizarán sesiones en formato conferencia-coloquio y mesa redonda donde se pretende abordar temas específicos con una visión práctica y adaptada a la situación actual

El método del caso. Breve descripción.

El caso es una descripción rea de una situación empresarial. Se espera que el participante realice un análisis de la situación y defina los problemas que en ella observa.
A partir del análisis, debe proponer distintas líneas de acción, escoger aquella que encuentra más adecuada a la situación y momento de la empresa y, lo que es más importante, diseñar un plan realista para su puesta en práctica.
El trabajo se estructura en tres etapas:

1. Los participantes preparan individualmente los casos y las notas técnicas con el fin de valorar las situaciones y obtener una opinión propia.
2. Los participantes, agrupados en equipos reducidos, contrastan sus conclusiones con otros miembros de su equipo. Se consigue así un enriquecimiento de su punto de vista con aportaciones y experiencias muy distintas, como consecuencia de la variedad de empresas, sectores y responsabilidades representado en el equipo.
3. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que se encarga de que la discusión de los problemas que presenta el caso, de las soluciones propuestas y de las consecuencias de su puesta en práctica se lleve con orden, rigor metodológico y se complemente con la aplicación de las técnicas, herramientas y modelos de dirección más actuales.

Fecha: Días 16 y 24 de marzo de 2010
Lugar: Instituto Internacional San Telmo. Avda. de la Mujer Trabajadora 1, 41008, Sevilla

Horario previsto para los días de seminario:
16 de marzo de 8:45-19:30 hrs.
24 de marzo de 9:00-18:30 hrs.