Su objetivo es mejorar la capacidad de negociar, actividad habitual e imprescindible para el directivo, y que, en la mayoría de los casos, se abandona a la mera intuición.

• Naturaleza de la negociación.
  
  
• Negociaciones competitivas y colaborativas.
  
  
• Estrategias de negociación.
  
  
• Autodiagnóstico del propio estilo.
  
  
• Desarrollo de la creatividad.
  
  
• Técnicas y tácticas en negociación.